纖體美容院加盟學(xué)會(huì)借助外在的力量

2017-05-08 10:12 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:311

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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“借力”是近些年很時(shí)髦的一詞。每個(gè)人的能力有限或者每個(gè)公司的資源有限，就需要借助外在的力量提高自己的能力，獲取更多的資源。拿美容院來說，單單靠美容院自身去經(jīng)營很難長久，需要借助外在的力量。美容院該如何借力呢？纖體美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

一，主題定位

美容院必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到美容院自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。

二，覆蓋人群

美容院主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果美容院不借助外在的力量，通常只能覆蓋美容院會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。多年的研究發(fā)現(xiàn)，68％的銷售潛在流失在于顧客不知道美容院能提供她們需要的服務(wù)，或者說是美容院不知道顧客的需求，僅有12％是因?yàn)閮r(jià)格不合適！纖體美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

三，終端執(zhí)行

對(duì)于美容院來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員安排混亂、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。

四，跟蹤評(píng)估

整個(gè)主題促銷的過程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)美容院來說是非常重要的，因?yàn)閳?bào)告可以看出哪里做的不好，哪里做的更好。

五，廠家支持

許多美容院在做主題促銷的時(shí)候，廠家的支持顯得“吝嗇”。大多數(shù)是因?yàn)槊廊菰簾o法給予廠家一個(gè)有預(yù)見性的銷售未來。如何讓廠家有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，美容院做的就是用足夠的平臺(tái)來吸引廠家來參與。纖體美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

通過借助外在的力量，讓自己的美容院更好的發(fā)展，這是一樁很劃算的生意。

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