瀾菲妮絲經(jīng)營一家家庭式美容院需要多少錢

2017-05-18 10:04 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:400

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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對于南寧家庭式美容院加盟品牌瀾菲妮絲來說，在整個(gè)營銷活動(dòng)中，合理定價(jià)可謂是其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠錄Q定了顧客消費(fèi)的程度，更是決定了顧客的消費(fèi)檔次，總而言之，合理定價(jià)也是門很大的學(xué)問，值得各大美容院學(xué)習(xí)。

一、定價(jià)要明確目標(biāo)顧客群體

無論美容院開在哪里，總會(huì)有不能層次消費(fèi)能力的顧客，首先要明確自己目標(biāo)顧客，從她們的消費(fèi)能和消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，確定一種她們能接受的價(jià)格，并且要適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)，以便滿足消費(fèi)者讓利要求的心里需求。

二、定價(jià)要了解同行競爭者的價(jià)格

無論是在大都市還是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美容行業(yè)大致會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)，如果高出很多，就要明確自己的優(yōu)勢在哪里，哪里體現(xiàn)出了這種高價(jià)值，如果定價(jià)低了很多，這種定價(jià)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)閷τ诿廊菰簛碚f如果價(jià)格定的較低，很難吸引高檔顧客，另外在日后的經(jīng)營中也很難在提升價(jià)格，所以定價(jià)一定要考慮與目前市場標(biāo)準(zhǔn)持平或者更高，就看你是否具備獨(dú)特的價(jià)值。

三、要考慮美容院的位置和裝潢檔次

如果南寧家庭式美容院加盟品牌瀾菲妮絲處在黃金地段，那消費(fèi)人群可能是多樣化，這時(shí)候定價(jià)可能會(huì)考慮不同人群的不同需求，那在項(xiàng)目和產(chǎn)品的配備上就要多下功夫，不同類的消費(fèi)群確定不同的項(xiàng)目和產(chǎn)品。裝潢檔次同樣是決定價(jià)格高低的關(guān)鍵所在，再好的產(chǎn)品和項(xiàng)目如果沒有舒適的服務(wù)環(huán)境，給人以賞心悅目的感覺，也很難達(dá)成高價(jià)銷售，因此在美容院裝潢方面一定要突顯檔次，這樣會(huì)自然提升服務(wù)價(jià)值。

四、要考慮提供服務(wù)品質(zhì)的高低

服務(wù)品質(zhì)的高低是直接由服務(wù)人員自身的素質(zhì)所決定，而服務(wù)人員的素質(zhì)需要系統(tǒng)的不斷的培養(yǎng)，在確定自己的服務(wù)品質(zhì)的時(shí)候一定不能自認(rèn)為是怎么樣，一定要系統(tǒng)的全方位對美容師等工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，好的美容企業(yè)，高端的項(xiàng)目一定要經(jīng)過系統(tǒng)完善的培訓(xùn)工作才能進(jìn)行對顧客的實(shí)操，這是對人才負(fù)責(zé)，讓其工作更有信心，同樣是對顧客負(fù)責(zé)，最終更是對自己企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。同事服務(wù)品質(zhì)的好壞會(huì)直接決定顧客的穩(wěn)定性。

五、提高價(jià)格策略

如果在南寧家庭式美容院加盟品牌瀾菲妮絲經(jīng)營狀況不斷好轉(zhuǎn)的情況下，在一定的時(shí)間后可能由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌效應(yīng)的產(chǎn)生需要提升價(jià)格水平，但一定要注意的是價(jià)格的提升一定要在顧客能接受的程度，一是在改進(jìn)服務(wù)后提升，或是在產(chǎn)品項(xiàng)目質(zhì)量上的提升后的價(jià)格提升，但提升幅度最好控制在10%-20%，如果過高那除非是一種全新的項(xiàng)目，否則會(huì)讓顧客失去繼續(xù)購買的心里認(rèn)可。

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