開個昂的造型美發(fā)店要多少錢

2017-08-18 09:41 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:260

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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產(chǎn)品銷售在發(fā)廊業(yè)績里的比重現(xiàn)在越來越高了，那么在發(fā)廊銷售我們要掌握那些基本知識和技能呢？首先我們應(yīng)該了解顧客。人的性格是千差萬別的，那么顧客也是各不想同的，在這邊成功的經(jīng)驗，到那邊可能就沒用了。但我們也不可能把所有的顧客都研究透徹，在這我把顧客大概分成幾類。能盡可能多的，把顧客的狀況都包括進(jìn)去。開個昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
一，領(lǐng)導(dǎo)型。
二，完美型。比較挑剔。
三，活潑型。喜歡表現(xiàn)，喜歡新的東西，喜歡時尚話題，比較容易接受新事物。
四，和平型。內(nèi)向、沉穩(wěn)、謙虛、隨和、決斷慢。
銷售技巧，有那些呢？
一，說故事法。這跟請明星帶言廣告的原理是同樣的，就是“她也用我們產(chǎn)品的”。在我們的發(fā)廊銷售里，就是“昨天，我有個顧客買了多少；前一陣我有顧客，買了兩瓶，昨天來了，我看效果是很好的。”一般在發(fā)廊銷售的東西，不是很貴，你只要果斷地說；保持有二說三，不要有一說十，能保持顧客對你的基本信任，這種說故事法很管用的。在故事里，我們可以增加一些別的元素，不要讓人聽了就好象你一定向她推銷產(chǎn)品似的。比如說，“我那（）
二．樣品展示法。人對圖片的印象要比文字，語音的印象要深刻。開個昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/那么實物的印象就更深刻了。把樣品放在她面前，再跟她介紹產(chǎn)品，那就更能達(dá)到事半功倍的效果。
三．示范法。在顧客把注意力放到產(chǎn)品上時候，你可以給顧客，示范一下產(chǎn)品是怎么用，同時也可以跟顧客介紹用產(chǎn)品的專業(yè)知識。第一，可以給顧客留下對產(chǎn)品更深刻的印象。第二，也可讓顧客對你產(chǎn)生好感，認(rèn)為你這個人很熱情。
四，二擇一法。消費具有很大的沖動性，在比較便宜的東西，那沖動性就更加特出。在顧客有購買意向的時候，我們可以用二選一法，進(jìn)一步的引導(dǎo)（誘惑）顧客，把這件事情給定下來。通常我們會用兩個都是購買的選擇答案來讓顧客選擇。比如，
五．假設(shè)成交法。幫助顧客下定決心，“如果你用了兩個月，我想你的頭皮屑就沒有了，那時穿深色衣服就沒那么礙眼了。
六．資料法。在顧客比較無聊的時候，可以給他看一些關(guān)于他感興趣的資料。在用資料法的時候，我們可結(jié)合說故事法，說那個人用了效果很好的，而沒必要充當(dāng)專家的角色。
七．小點成交法（分解法）。開個昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/把顧客的問題分解成幾個小問題，再逐一解決那些小問題。
我們怎么應(yīng)對那些各種類型的顧客呢？
1．領(lǐng)導(dǎo)型。應(yīng)對：聆聽，保持尊嚴(yán)，感謝指點，直指話題。
2．完美型。應(yīng)對：專業(yè)知識，證據(jù)，成功經(jīng)驗，最需要邏輯，體貼，適合分解法。
3．活潑型。應(yīng)對：示范法，告之今年這個很流行。
4．和平型。應(yīng)對：關(guān)懷和互動。
當(dāng)然我們要賣有用東西給顧客了，同時也不能太狠了，一下賣了一大堆的東西給顧客，結(jié)果顧客很多用不上，她回想起來就會怪你，那你就可能要損失這個顧客了。我們要站在顧客的立場來上看，我們希望顧客買了東西，還很感謝你了，那你的銷售就很成功了。
前天，我在報紙上看到，一個男顧客在發(fā)廊里洗頭，頂泡沫就從店里跑出來了。原因是，那位給他洗頭的小妹妹，從他一進(jìn)去就開始向他推銷產(chǎn)品，進(jìn)去才十四分鐘，推銷的時間就有十二分鐘，那位男士忍無可忍，就跑出來了。這種現(xiàn)象在現(xiàn)在發(fā)廊里很普遍。人家來洗頭，本來是想放松一下，結(jié)果搞得頭大，發(fā)廊有不是你一家，那么為什么還要去你家呢？有銷售意識是好事，但我們要掌握銷售的基本規(guī)律，基本法則，再結(jié)合個人的經(jīng)驗，那才能旗開得勝，馬到成功！