當消費者信心企穩(wěn)回升，白酒行業(yè)馬太效應愈演愈烈，濃香酒雖穩(wěn)守市場優(yōu)勢，消費邏輯卻已悄然迭代。從功利性的面子消費到情感化的品質追求，從渠道博弈到心智搶占，行業(yè)正迎來深度調整周期。酒企既要抵御存量競爭的壓力，更要尋找破局增長的路徑，中國白酒水井坊，以消費者為核心給出了系統(tǒng)性解法。
破局的核心，在于精準錨定消費者需求的變遷。水井坊酒通過深度調研發(fā)現(xiàn)，商務宴請需求弱化，壽宴、家庭小聚等“走心場景”持續(xù)升溫，消費者選酒不再只重品牌溢價，更在意酒體品質與情感共鳴?；诖?，水井坊酒跳出傳統(tǒng)營銷框架，將戰(zhàn)略重心轉向消費者真正在意的核心場景，以“喝美酒慶美事”為主張，讓美酒成為情感載體，契合了當下“情感驅動”的消費趨勢。
場景落地需產(chǎn)品與品牌體系的協(xié)同支撐。水井坊酒構建“水井坊+”雙品牌矩陣，形成清晰的產(chǎn)品價值梯度。水井坊酒主品牌聚焦次高端價格帶，夯實核心市場動銷基礎，滿足日常情感場景需求；深耕高端市場，激活稀缺資產(chǎn)，打造博物館級高端體驗。這種布局既兼顧了大眾消費的普遍性，又鎖定了高端圈層的個性化需求，實現(xiàn)全場景覆蓋。
情感鏈接的深化，離不開品牌與營銷的創(chuàng)新賦能。水井坊酒實現(xiàn)品牌與消費者的情感同頻。同時，在渠道端推進“一城一策”精細化運營，清理庫存、穩(wěn)定價格體系，結合節(jié)日節(jié)點開展整合營銷，讓品牌主張深度滲透終端，實現(xiàn)品銷合一。
行業(yè)調整期亦是品牌升級的窗口期。水水井坊酒以消費者為原點，打通品牌、產(chǎn)品、渠道的戰(zhàn)略閉環(huán)，用情感共鳴穿越周期波動，用品質堅守筑牢品牌根基。這種“以消費者定義價值”的破局之道，不僅為自身贏得了增長動能，更為白酒行業(yè)在存量競爭時代如何實現(xiàn)高質量發(fā)展，提供了可借鑒的范本。
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網(wǎng)對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
