養(yǎng)發(fā)館不可犯的錯誤

2012-11-30 14:45 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

養(yǎng)發(fā)館加盟，秀絲頓定制你的專屬美發(fā)方案

投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：鄭州潤奇科技有限公司

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在養(yǎng)發(fā)館這個行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的惡性競爭，多是因為大家錯誤的觀念，想用低價試圖一次性回收大筆現(xiàn)金的促銷行為已經(jīng)成為這個行業(yè)的毒藥，越來越低的價格只會讓客戶離我們越來越遠(yuǎn)。客戶來養(yǎng)發(fā)館不是為了省錢，為了省錢他就不會來，她是為了花錢買服務(wù)，花錢買感覺，花錢買品質(zhì)。所以提醒廣大養(yǎng)發(fā)館行業(yè)的認(rèn)識不能犯的錯誤：1、價格決定論。只依賴簡單化的降價吸引貪便宜的客戶，卻使大部分要求品質(zhì)的客戶離開。2、唯客戶導(dǎo)向論。認(rèn)為提意見的客戶就代表了全部客戶，不加分析就匆忙決策。比如，一個客戶一年也不來一次，卻很有錢，來一次就提了一個意見，說裝修不夠高檔，養(yǎng)發(fā)館的工作重點立刻變成了提高裝修檔次。而實際上，這個客戶并不代表這個養(yǎng)發(fā)館的核心客戶。而這個養(yǎng)發(fā)館的大部分客戶都是認(rèn)實惠的鄰里客戶，只追求物美價廉，不求豪華。而一旦提高裝修檔次，就必然提價，這部分忠實的老客戶就會離開。不想讓這部分人離開的方法，就是增加了投入后，維持原價，那么，必然虧損。

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