招商方案政策

公司以誠信經(jīng)營構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。我們秉承“誠信、務(wù)實(shí)”的原則，誠招全國地（市）、縣經(jīng)銷商，用專業(yè)+細(xì)節(jié)+執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”；處處做到精益求精，我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們公司實(shí)地考察、品酒、洽談。

一、經(jīng)銷商所具備的資格

１、誠實(shí)守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。

２、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

３、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

二、管理模式

１、公司直接對各級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

２、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷商雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域或渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

３、公司將協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商開拓市場，在經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)，管理市場。

４、區(qū)域經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司原則上不對分銷商及零售終端進(jìn)行管理，直接由區(qū)域經(jīng)銷商管理。

５、按要求代理的商家，將頒發(fā)該地區(qū)總代理特許經(jīng)銷（南京翰普春酒產(chǎn)品）授權(quán)書。

三、合作方式

１、              帶費(fèi)用結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用、當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗晒究偛控?fù)責(zé)）。

２、              裸價結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。

四、廣告支持

１、              在相應(yīng)的xx電視臺大力度高頻率投放廣告片，塑造南京翰普春商貿(mào)有限公司的酒的高端品牌形象。

２、              選擇酒類行業(yè)《雜志糖煙酒周刊》投放系列軟文硬廣告。

３、              投放戶外廣告牌、車體、燈箱宣傳，門頭物料統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，促銷物料、促銷品等。

五、產(chǎn)品支持：公司提供樣品酒、品鑒會提供品鑒酒。

六、促銷支持：節(jié)假日經(jīng)銷商開展促銷活動，總部負(fù)責(zé)促銷推廣活動的運(yùn)作指導(dǎo)，旅游、抽獎等活動的支持。

七、調(diào)換貨支持：如果發(fā)現(xiàn)拿的產(chǎn)品在某銷商地區(qū)不太好賣，有可能在其他經(jīng)銷商處比較好賣，公司支持在不影響二次進(jìn)貨的情況下，100%調(diào)換貨。

八、物流支持：單筆進(jìn)貨的貨額10萬以上，總部承擔(dān)全部的運(yùn)費(fèi)。

九、年終返利：完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為主），全年滿30萬，返點(diǎn)3%；全年滿50萬返點(diǎn)5%；全年滿100萬返點(diǎn)7%；全年滿150萬返點(diǎn)10%。

十、獎勵支持

１、              首批提貨隨貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%的酒作為品鑒酒。

２、              經(jīng)銷商舉辦的大型品鑒推廣活動，給予品鑒酒支持。

３、              根據(jù)經(jīng)銷商所轄區(qū)域和實(shí)際市場狀況決定多少銷售人員的支持。

４、              完成年度銷售任務(wù)超額完成的部分，公司再獎勵8%，另還有實(shí)物、旅游、名汽車等獎勵。

十一、       渠道支持：商超進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等補(bǔ)貼支持。

十二、       培訓(xùn)支持：根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營銷、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商的市場開發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開發(fā)相關(guān)工作。