在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，永盛燒坊的設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心。在投放市場(chǎng)之初，為考察市場(chǎng)，永盛燒坊拋磚引玉，確立了“祿厚祥”、“富生榮”、“順昌祥”三檔產(chǎn)品。產(chǎn)品和價(jià)格定位在中檔市場(chǎng)，適宜親朋好友聚會(huì)等大眾消費(fèi)，力求通過(guò)這三檔產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及消費(fèi)者的切身感受讓永盛燒坊這一品牌廣為人知，使世家文化理念得到行之有效的傳播推廣。經(jīng)過(guò)三年穩(wěn)扎穩(wěn)打，永盛燒坊產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)及其濃郁的歷史文化底蘊(yùn)已深入人心。2006年，永盛燒坊重新整合產(chǎn)品線，產(chǎn)品定位向高端市場(chǎng)進(jìn)一步傾斜，形成了“論道級(jí)”、“品位級(jí)”、“共享級(jí)”新的產(chǎn)品體系。由四川樸素堂視覺(jué)藝術(shù)館高級(jí)設(shè)計(jì)師、全國(guó)知名白酒包裝專家許燎原先生傾情設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品包裝優(yōu)雅大氣，在原有產(chǎn)品古典韻味的基礎(chǔ)上增加了時(shí)尚元素，傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，凸顯永盛燒坊系出名門的高貴。李偉總經(jīng)理表示，重新整合產(chǎn)品線體現(xiàn)了永盛燒坊走高端酒路線的信心和決心。從目前來(lái)看，新產(chǎn)品已得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。下一步，永盛燒坊力圖實(shí)現(xiàn)價(jià)格再上一個(gè)臺(tái)階，擴(kuò)大新市場(chǎng)，增加新的渠道空間，實(shí)現(xiàn)世家文化的傳承與弘揚(yáng)。
市場(chǎng)層次分明，力求多點(diǎn)開花
  永盛燒坊將市場(chǎng)規(guī)劃為三級(jí)，即樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)。以樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)為中心，重點(diǎn)布控，并大力挖掘和發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，逐級(jí)將市場(chǎng)做深做細(xì)，實(shí)現(xiàn)逐層滲透，逐個(gè)升級(jí)。李偉總經(jīng)理告訴記者，永盛燒坊投放市場(chǎng)之初，選擇河北、河南、江西等消費(fèi)能力較強(qiáng)，輻射能力很大的區(qū)域作為樣板市場(chǎng)，以樹立典型為目的。目前，這些區(qū)域已經(jīng)形成了完善的銷售體系，永盛燒坊產(chǎn)品市場(chǎng)份額上升到了當(dāng)?shù)亓餍邪拙魄叭祝a(chǎn)品銷售呈良性發(fā)展勢(shì)頭。
  樣板市場(chǎng)的穩(wěn)固為重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)市場(chǎng)目前仍處于瀘州老窖集團(tuán)市場(chǎng)規(guī)劃的成長(zhǎng)階段。永盛燒坊選取福建、安徽、湖南等區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行前期拓展及重點(diǎn)布控。李偉總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，對(duì)這類市場(chǎng)的拓展及穩(wěn)固，與經(jīng)銷商進(jìn)行緊密的協(xié)作配合才是最為行之有效的手段。
 李偉表示，按照集團(tuán)總經(jīng)理張良先生提出的“大舞臺(tái)，大手筆，大人氣，大招商”的市場(chǎng)拓展理念，對(duì)于潛在空白市場(chǎng)的挖掘，永盛燒坊將堅(jiān)持“以客戶為中心，以企業(yè)為中心”的廣泛布點(diǎn)方式。只要在未開發(fā)的市場(chǎng)上有優(yōu)秀的經(jīng)銷商愿意致力于永盛燒坊產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與推廣，就可以實(shí)施布點(diǎn)。具體的操作方案及措施，瀘州老窖集團(tuán)將在今年的春交會(huì)上與經(jīng)銷商進(jìn)行前期溝通。
高度信任經(jīng)銷商，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)支持
 李偉總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，永盛燒坊的品牌推廣應(yīng)最終落實(shí)到經(jīng)銷商的身上。對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，瀘州老窖集團(tuán)嚴(yán)肅而慎重。永盛燒坊的經(jīng)銷商必須具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念和過(guò)硬的營(yíng)銷手段。永盛燒坊秉承“高度信任經(jīng)銷商”的原則，與經(jīng)銷商進(jìn)行明確的分工。給予經(jīng)銷商充分主動(dòng)權(quán)，放手經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)維護(hù)與拓展。瀘州老窖集團(tuán)和永盛燒坊銷售公司負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作活動(dòng)給予大力支持。
  用李偉總經(jīng)理的話說(shuō)：“我們和經(jīng)銷商的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的買和賣的關(guān)系，而是一種高度緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們要求我們的經(jīng)銷商朋友必須做品牌運(yùn)營(yíng)商，不是單純的只做產(chǎn)品，而應(yīng)該將更多的心思放在做品牌，致力于永盛燒坊所倡導(dǎo)的世家文化理念的傳播上來(lái)。只有這樣，經(jīng)銷商才能自身壯大，永盛燒坊的品牌魅力才能長(zhǎng)盛不衰?！?br>  永盛燒坊還締造了一支年輕、高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。瀘州老窖集團(tuán)要求他們不懈地堅(jiān)持“服務(wù)經(jīng)銷商”的宗旨，貫徹“進(jìn)得去，出得來(lái)”的先進(jìn)營(yíng)銷策略。李偉總經(jīng)理這樣解釋：“進(jìn)得去”是指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都應(yīng)具備擔(dān)任經(jīng)銷商咨詢總經(jīng)理角色的素質(zhì)，能夠在品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)，給予經(jīng)銷商強(qiáng)有力的服務(wù)支持?！俺龅脕?lái)”是指“能做又不能去做”，意在不能干涉經(jīng)銷商的主動(dòng)權(quán)，只能當(dāng)好他們的參謀，幫助他們出謀劃策。這種全新的營(yíng)銷策略增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)于永盛燒坊產(chǎn)品推廣的信心和積極性，使得永盛燒坊的發(fā)展如虎添翼。